Business plan
Un business plan in otto capitoli.
Il business plan standard svizzero – conciso, ma abbastanza completo per crediti bancari, richieste di fideiussione e pitch agli investitori.
Capitolo 01
Executive summary
Una pagina. Cosa, per chi, perché ora, quanto capitale, quale rendimento. Da scrivere per ultimo, ma da mettere all'inizio.
Capitolo 02
Idea & proposta di valore
Quale problema del cliente, quale soluzione, perché proprio voi? Niente linguaggio di marketing – prove concrete.
Capitolo 03
Mercato & concorrenza
Dimensione del mercato in CHF (TAM/SAM/SOM), segmentazione, concorrenti diretti e indiretti, posizionamento proprio.
Capitolo 04
Modello di business
Fonti di ricavo, modello di prezzo, unit economics, scalabilità. Gli investitori guardano prima qui.
Capitolo 05
Marketing & vendita
Canali, costo di acquisizione clienti, misure previste per i primi 12 mesi.
Capitolo 06
Team & organizzazione
Chi fa cosa, quali lacune esistono ancora, advisory board, assunzioni previste.
Capitolo 07
Piano finanziario
Pianificazione a 3 anni: conto economico, bilancio, piano di liquidità (cash flow!). Best case, realistic case, worst case.
Capitolo 08
Rischi & prospettive
L'onestà paga. Regolatorio, mercato, team, finanziamento – e come affrontate i rischi.
Modelli
Consigliamo due modelli ufficialmente verificati dalla Svizzera:
Regola empirica
Un business plan per una banca o una fideiussione è tipicamente lungo 12–18 pagine – più la parte finanziaria Excel. Più lungo non significa migliore.
⚠ Errori frequenti
- Piano dei ricavi troppo ottimistico (fattore 3–5 troppo alto).
- Piano di cash flow assente o solo annuale (invece che mensile).
- Sezione concorrenza troppo debole – afferma "nessuna concorrenza".
- Nessuno scenario worst-case, nessuna contromisura.