Businessplan
Ein Businessplan in acht Kapiteln.
Der Schweizer Standard-Businessplan – knapp gehalten, aber vollständig genug für Bank-Kredite, Bürgschaftsanträge und Investor:innen-Pitches.
Kapitel 01
Executive Summary
Eine Seite. Was, für wen, warum jetzt, wie viel Kapital, welche Rendite. Zuletzt schreiben, aber ganz vorne platzieren.
Kapitel 02
Idee & Wertversprechen
Welches Kunden-Problem, welche Lösung, warum genau ihr? Kein Marketing-Sprech – konkrete Belege.
Kapitel 03
Markt & Wettbewerb
Marktgrösse in CHF (TAM/SAM/SOM), Segmentierung, direkte und indirekte Wettbewerber, eigene Positionierung.
Kapitel 04
Geschäftsmodell
Einnahmequellen, Preismodell, Unit Economics, Skalierbarkeit. Investor:innen schauen zuerst hierhin.
Kapitel 05
Marketing & Vertrieb
Kanäle, Customer Acquisition Cost, geplante Massnahmen für die ersten 12 Monate.
Kapitel 06
Team & Organisation
Wer macht was, welche Lücken bestehen noch, Beirat, geplante Einstellungen.
Kapitel 07
Finanzplan
3-Jahres-Planung: Erfolgsrechnung, Bilanz, Liquiditätsplan (Cashflow!). Best Case, Realistic Case, Worst Case.
Kapitel 08
Risiken & Ausblick
Ehrlichkeit gewinnt. Regulatorisch, Markt, Team, Finanzierung – und wie ihr die Risiken adressiert.
Vorlagen
Wir empfehlen zwei offiziell geprüfte Vorlagen aus der Schweiz:
Faustregel
Ein Businessplan für eine Bank oder Bürgschaft ist typischerweise 12–18 Seiten lang – plus Excel-Finanzteil. Länger heisst nicht besser.
⚠ Häufige Fehler
- Zu optimistischer Umsatzplan (Faktor 3–5 zu hoch).
- Cashflow-Plan fehlt oder ist nur jährlich (statt monatlich).
- Wettbewerbsteil zu dünn – behauptet „kein Wettbewerb".
- Kein Worst-Case-Szenario, keine Gegenmassnahmen.