Business plan
Un business plan en huit chapitres.
Le business plan standard suisse – concis, mais suffisamment complet pour les crédits bancaires, les demandes de cautionnement et les pitchs aux investisseurs.
Chapitre 01
Executive summary
Une page. Quoi, pour qui, pourquoi maintenant, combien de capital, quel rendement. À écrire en dernier, mais à placer tout devant.
Chapitre 02
Idée & proposition de valeur
Quel problème client, quelle solution, pourquoi vous précisément ? Pas de discours marketing – des preuves concrètes.
Chapitre 03
Marché & concurrence
Taille du marché en CHF (TAM/SAM/SOM), segmentation, concurrents directs et indirects, positionnement propre.
Chapitre 04
Modèle d'affaires
Sources de revenus, modèle de prix, unit economics, scalabilité. Les investisseurs regardent d'abord ici.
Chapitre 05
Marketing & vente
Canaux, coût d'acquisition client, mesures prévues pour les 12 premiers mois.
Chapitre 06
Équipe & organisation
Qui fait quoi, quelles lacunes subsistent, conseil consultatif, embauches prévues.
Chapitre 07
Plan financier
Planification sur 3 ans : compte de résultat, bilan, plan de liquidités (cash-flow !). Best case, realistic case, worst case.
Chapitre 08
Risques & perspectives
L'honnêteté paie. Réglementaire, marché, équipe, financement – et comment vous adressez les risques.
Modèles
Nous recommandons deux modèles officiellement validés en Suisse :
Règle empirique
Un business plan pour une banque ou un cautionnement fait typiquement 12 à 18 pages – plus la partie financière Excel. Plus long ne veut pas dire meilleur.
⚠ Erreurs fréquentes
- Plan de chiffre d'affaires trop optimiste (facteur 3 à 5 trop élevé).
- Plan de trésorerie absent ou seulement annuel (au lieu de mensuel).
- Partie concurrence trop mince – affirme « pas de concurrence ».
- Aucun scénario worst-case, aucune contre-mesure.